Si usás Google Ads, entendé esto: la forma en que pujás determina cuánto gastás, dónde aparece tu anuncio y cuánto ganás. Por eso, elegir la estrategia de puja correcta es fundamental para el éxito de tu campaña. Esta guía está diseñada para que entiendas cómo funcionan las pujas en Google Ads, qué tipos existen, cómo aplicarlas según tus objetivos y cómo optimizarlas para lograr mejores resultados.
¿Qué es una puja en Google Ads?
Una «puja» en Google Ads es el monto máximo que estás dispuesto a pagar por una acción, usualmente un clic. Pero no se trata solo de ofrecer plata: Google evalúa la calidad de tu anuncio, la relevancia, la experiencia de la página de destino y otros factores para determinar dónde y cuándo se mostrará tu anuncio.
Tu Ad Rank, que es el número que define tu posición en los resultados de búsqueda, depende de:
- Tu puja
- Tu nivel de calidad
- El contexto de búsqueda
- Los formatos y extensiones de anuncio
Entonces, podés tener una puja menor pero aparecer más arriba si tu anuncio es mejor.
Tipos de estrategias de puja disponibles
Google Ads ofrece varias estrategias de puja, que se agrupan en manuales y automatizadas. Elegir la correcta depende de tus objetivos: clics, impresiones, conversiones o valor de conversión.
Puja manual (CPC manual)
Te da control total. Vos decidís cuánto querés pagar por cada clic.
Ideal para: quienes tienen experiencia, necesitan granularidad o manejan presupuestos chicos.
Ventajas: más control.
Desventajas: requiere tiempo y conocimiento.
CPC mejorado (eCPC)
Google ajusta tu puja manual para maximizar conversiones, sin exceder demasiado tu CPC.
Ideal para: quienes quieren equilibrio entre control y automatización.
Tip: activá el seguimiento de conversiones.
Puja por CPA objetivo
Pagás por acción (una compra, un registro, etc). Google intenta lograr la mayor cantidad de conversiones al menor costo promedio.
Ideal para: ecommerce, servicios, leads.
Requiere: historial de conversiones.
Puja por ROAS objetivo
Optimiza el valor de conversión por cada peso gastado. Perfecto si cada venta tiene un valor distinto.
Ideal para: tiendas con diferentes precios de productos.
Ejemplo: querés ganar $500 por cada $100 gastado (ROAS 500%).
Maximizar conversiones
Google ajusta todo por vos para obtener la mayor cantidad de conversiones posibles dentro del presupuesto.
Ideal para: quienes priorizan volumen sobre control.
Cuidado: puede agotar el presupuesto rápido.
Maximizar valor de conversión
Similar a la anterior, pero apunta al mayor valor de las conversiones, no solo al número.
Ejemplo: una venta de $1000 vale más que cinco de $100.
Maximizar clics
Automatiza las pujas para conseguir el mayor número de clics posible.
Ideal para: aumentar tráfico.
No recomendado para: objetivos de conversión directa.
Cuota de impresión objetivo
Pagás por aparecer en la parte superior de la página. Ideal para branding.
Ejemplo: querés que tu anuncio aparezca el 90% de las veces en la parte superior.
CPV (Coste por visualización)
Específico para vídeos. Pagás cuando alguien ve 30 segundos o más (o interactúa con el anuncio).
Ideal para: YouTube y campañas de video branding.
Cómo elegir la estrategia adecuada
Para elegir bien, primero definí qué querés lograr:
Objetivo | Estrategia recomendada |
Conversiones | CPA objetivo / ROAS objetivo / Maximizar conversiones |
Tráfico | CPC manual / Maximizar clics |
Branding | CPM / cuota de impresión objetivo |
Video | CPV |
Tips clave:
- Si tenés historial de conversiones, usá estrategias automatizadas.
- Si estás empezando, comenzá con CPC manual y luego evolucioná.
- Siempre medí: sin datos no hay optimización.
Cómo optimizar tus pujas en la práctica
Ajustes de puja
Podés aumentar o reducir las pujas según:
- Dispositivo (mobile vs desktop)
- Ubicación geográfica
- Horarios
- Audiencias (listas de remarketing)
Ejemplo: si vendés café y tus ventas suben entre las 7 y 10 am, podés subir la puja un 30% en ese rango horario.
Palabras clave negativas
Evitá que tu anuncio aparezca en búsquedas irrelevantes. Si ofrecés «clases de yoga premium», excluí «clases de yoga gratis».
Scripts y automatizaciones
Si gestionás muchas cuentas, usá scripts de Google Ads para automatizar:
- Ajustes de pujas
- Pausas de anuncios de bajo rendimiento
- Informes automáticos
Herramientas de terceros
Plataformas como Semrush, Ahrefs o Google Ads Editor te permiten:
- Ver qué hacen tus competidores
- Detectar oportunidades de palabras clave
- Analizar la performance histórica
Errores comunes y cómo evitarlos
- Pujar alto sin estrategia: terminás gastando más sin resultados.
- Ignorar el nivel de calidad: si tus anuncios son malos, Google te penaliza.
- No hacer seguimiento de conversiones: sin datos, todo es adivinanza.
- Abusar de la automatización: sin supervisión, podés gastar mal.
Conclusión: dominar las pujas es dominar Google Ads
La estrategia de puja no es un detalle técnico: es el corazón de tu rendimiento en Google Ads. Elegir bien, testear, ajustar y optimizar constantemente es la clave para no malgastar tu presupuesto y convertir tráfico en resultados.
Conociendo tus objetivos, entendiendo las herramientas y midiendo todo, tus anuncios no solo van a ser vistos: van a rendir.
Tip extra: Configurá siempre objetivos medibles. No se puede mejorar lo que no se puede medir. Y en Google Ads, eso es ley.
